کینٹن فیئر بوتھ پر ہمیں خوش آمدید

ریڈ ووڈ فرنیچر کی صنعت میں، "چائنا ریڈ ووڈ فرنیچر برانڈ کانفرنس سیریز آف ایکٹیویٹیز - چائنا ریڈ ووڈ فرنیچر انڈسٹری جنرل ایویلیوایشن لسٹ" کے لیے آن لائن ووٹنگ کے آغاز کے ساتھ (اس کے بعد اسے "ریڈ ووڈ جنرل ایویلیوایشن لسٹ" کہا جاتا ہے)، بہت سے محتاط کاروباری افراد۔ ، تقسیم کاروں، اور صارفین نے Redwood جنرل ایویلیوایشن لسٹ کے کئی ایڈیشنوں کی ایوارڈ لسٹوں کا بغور موازنہ کیا ہے اور پتہ چلا ہے کہ مسلسل کئی سالوں سے جیتنے والے برانڈز پچھلے سال کی ایوارڈ لسٹ سے غائب ہو گئے ہیں، اور کچھ اس سال کی امیدواروں کی فہرست میں بھی نظر نہیں آئے ہیں۔ ان میں سے کچھ برانڈز، جن میں سے کچھ 20 سال سے زیادہ عرصے سے قائم ہیں، جدید چین میں ریڈ ووڈ کے ابتدائی کاروباری اداروں میں سے ایک ہیں۔

ریڈ ووڈ انڈسٹری کے "آسکر" کے طور پر، ریڈ ووڈ کی مجموعی تشخیص کی فہرست میں کسی برانڈ کی نامزدگی اور شمولیت اس کی طاقت اور جاندار ہونے کی پہچان ہے۔ اس فہرست سے کسی برانڈ کا غائب ہونا بھی بالواسطہ طور پر اس بات کی عکاسی کرتا ہے کہ کسی برانڈ کی سرگرمی کم ہو رہی ہے۔

اگر ریڈ ووڈ آسکر کی فہرست کو یہ فیصلہ کرنے کے لیے ایک معیار کے طور پر استعمال کرنا ہے کہ آیا کسی برانڈ کی زندگی بہت زیادہ صوابدیدی ہے، تو خاص اسٹورز اور ڈائریکٹ اسٹورز میں اضافہ یا کمی، نیز یہ کہ آیا وہ فعال طور پر حصہ لیتے ہیں، ایک اور حوالہ معیار کے طور پر کام کر سکتا ہے۔ اس سال اگست میں چین کے ریڈ ووڈ کلچر ایکسپو سٹی (ڈاچونگ) میں منعقد ہونے والی پہلی چائنا نیو چائنیز ریڈ ووڈ فرنیچر کانفرنس میں، کانفرنس میں آنے والے بہت سے ڈیلرز نے پہلے ہی بتایا تھا کہ انہوں نے کچھ مانوس ڈاچونگ ریڈ ووڈ برانڈز کو شرکت کرتے ہوئے نہیں دیکھا، لیکن اس کے بجائے بہت سے برانڈز دیکھے جن پر انہوں نے پہلے توجہ نہیں دی تھی۔

مہوگنی فرنیچر کے کچھ برانڈز عوام کی نظروں سے "غائب" کیوں ہو گئے ہیں؟ اس کے پیچھے بہت سے متاثر کن عوامل ہیں۔ صرف تبدیلی ابدی ہے، اور اگر ہم اسے برقرار نہیں رکھ سکتے تو بہترین برانڈ بھی ناکام ہو جائے گا۔ بالکل اسی طرح جیسے فلمی دور میں غالب کوڈک کیمرہ اور بٹن کے دور میں نوکیا فون نے اگرچہ گہرے نقوش چھوڑے ہیں، لیکن انہوں نے زمانے کی رفتار کو برقرار نہیں رکھا اور تکنیکی تبدیلیوں اور سماجی تبدیلیوں کے ساتھ اکھاڑ پھینکا ہے۔ کھپت کے خیالات.

ریڈ ووڈ انڈسٹری بھی ایسی ہی ہے۔ یہ کہنا پڑتا ہے کہ ریڈ ووڈ انڈسٹری سنہری دہائی میں ہے، ایک ایسے دور میں جہاں طلب رسد سے زیادہ ہے، اور کاروباری اداروں کے لیے پیسہ کمانا بہت آسان ہے۔ کوئی کس سطح کی کامیابی حاصل کر سکتا ہے؟ آپ اپنی تیار کردہ کسی بھی قسم کی پروڈکٹ کو فروخت کر سکتے ہیں بغیر ضرورت سے زیادہ فروخت کی مہارت کے، بغیر اشتہار کے، بغیر کسی نئے ماڈل کے! اس نے ترقی یافتہ برانڈز کی پہلی کھیپ میں سے کچھ کو "امن کے وقت خطرے کے لیے تیار رہنا" کو بھی فراموش کر دیا ہے، وہ یہ قبول کرنے سے قاصر ہیں کہ مارکیٹ میں زبردست تبدیلیاں آئی ہیں۔ اگر وہ رجحان کی پیروی نہیں کرتے ہیں، عکاسی نہیں کرتے ہیں، تبدیل نہیں کرتے ہیں، یا پرانے معمول کی پیروی کرتے ہیں، غائب ہونا صرف وقت کی بات ہے.

جب بہت سی چیزیں پہلی بار سامنے آتی ہیں تو وہ اپنی نئی اور کم مقدار کی وجہ سے مارکیٹ پر قبضہ کر لیتی ہیں۔ تاہم، جیسا کہ اسی طرح کی مصنوعات کے ساتھ مارکیٹ مزید متنوع ہو جاتی ہے، دوسرے برانڈز لامحالہ مارکیٹ پر قبضہ کرنے کے لیے صارفین کو پورا کرنے کی کوشش کریں گے۔ اگر پرانا برانڈ تبدیل نہیں ہوتا ہے، تو اسے ختم کرنا آسان ہے۔

آج کل روز ووڈ فرنیچر کے صارفین ماضی سے بہت مختلف ہیں۔ اس نسل کے والدین مہوگنی کا فرنیچر خریدتے ہیں، جن میں سے بہت سے لوگ چاہتے ہیں کہ یہ پائیدار اور دیرپا ہو، لیکن جمالیات اور اچھی کاریگری پر زیادہ توجہ نہیں دیتے۔ 1960 اور 1970 کی دہائیوں میں پیدا ہونے والے بہت سے امیر افراد ریڈ ووڈ فرنیچر کی عیش و عشرت اور شرافت سے لطف اندوز ہوتے ہیں، جو انہیں شناخت کا احساس دلا سکتے ہیں۔ اس وقت، موٹے مواد اور گھنے نقش و نگار کے ساتھ فرنیچر کا ایک گروپ ابھر کر سامنے آیا۔ آج کل، پوسٹ-80 اور پوسٹس-90 کی نسلیں تیزی سے مارکیٹ میں مرکزی دھارے اور ممکنہ صارفین بن رہی ہیں۔ وہ رائے عامہ کی آواز پر قابض ہیں اور مصنوعات کے ڈیزائن اور ساخت کے لیے سخت تقاضے رکھتے ہیں۔

صارفین کی کھپت کی عادات میں نمایاں تبدیلیاں آئی ہیں: وہ نہ صرف خود پروڈکٹ سے مطمئن ہیں، بلکہ پروڈکٹ سے مماثل خدمات، برانڈز اور تجربات پر بھی زیادہ توجہ دیتے ہیں۔ صارفین بدل رہے ہیں، اور اگر ریڈ ووڈ برانڈز اب بھی اپنے آپ کو صارفین کے ساتھ "خرید و فروخت کے تعلقات" کے طور پر بیان کرتے ہیں، تب بھی وہ بغیر کسی تعامل کے صرف "گاہک کی خواہشات کو پورا کرتے ہیں"۔ ضرورت سے زیادہ مصنوعات والی مارکیٹ میں، کھپت کے رجحانات کو اپ گریڈ کرنا اور صارفین کا اعتماد اور محبت جیتنا مشکل ہے۔

صارفین کو کیٹرنگ اور مضبوطی سے اپنے آپ کو ایک برانڈ کے طور پر متضاد نہیں ہے. کئی بار، برانڈ اور پروڈکٹ کی پوزیشننگ کو من مانی طور پر تبدیل کرنا منفی ردعمل کا ایک سلسلہ پیدا کر سکتا ہے جو بہت زیادہ ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی ایسا شخص جس نے اصل میں روایتی فرنیچر بنایا وہ دیکھے کہ نیا چینی طرز بہت مقبول ہے، تو وہ اسے بنائے گا، اور ان کا ایک بڑا حصہ مر جائے گا۔ چونکہ نئے چینی طرز کے فرنیچر اور روایتی فرنیچر بنانے کے عمل اور آلات میں بہت سے فرق ہیں، روایتی فرنیچر عمل اور شکل پر توجہ دیتا ہے، سست کام اور عمدہ کام پر توجہ دیتا ہے، اور کاریگروں کے لیے اعلیٰ تقاضے ہوتے ہیں، جبکہ نئے چینی طرز کے فرنیچر فرنیچر بڑے پیمانے پر پیداوار پر زور دیتا ہے، اور میکانائزیشن پر زیادہ توجہ دیتا ہے۔ نئے چینی طرز کا فرنیچر بنانے کے لیے روایتی تبدیلی میں آلات اور کارکنوں کی لاگت بہت بڑھ گئی ہے۔

اس کے علاوہ، روایتی فرنیچر اور نئے چینی طرز کے ریڈ ووڈ فرنیچر کے مارکیٹنگ ماڈل بھی مختلف ہیں، جن میں سے ایک براہ راست اسٹور اور دوسرا فرنچائزی کے طور پر کام کرتا ہے۔ صارفین کے گروپ بھی مختلف ہیں۔ برانڈ پوزیشننگ کو تبدیل کرنے سے تقریباً پورا برانڈ سسٹم بدل جاتا ہے، اور مارکیٹ کی گہرائی سے تحقیق کے بغیر، اسے گرانا آسان ہے۔ ہر چیز کی خواہش کرنا، کچھ بھی اچھی طرح سے نہ کرنا، اچھی پوزیشن میں رکھنا، اور درست اور ماہر ہونا سخت سچائی ہے۔ ہنر کی کاشت پر توجہ کی کمی اور ترقی کو برقرار رکھنے کے لیے برانڈز کی نااہلی کا ٹیلنٹ کی کاشت سے گہرا تعلق ہے۔ دوسری طرف ریڈ ووڈ انڈسٹری ایک انتہائی ٹیلنٹ کی کمی کی صنعت ہے۔

کاریگروں کا پرانا گروپ آہستہ آہستہ ریٹائر ہو رہا ہے، لیکن زیادہ سے زیادہ نوجوان سرخ لکڑی کے فرنیچر کی تیاری اور تیاری میں مشغول ہونے کا انتخاب کرنے کے لیے تیار ہیں۔ سیلز اہلکاروں کا کاروبار زیادہ ہے، اور بہترین سیلز اہلکاروں کا تناسب کم ہے۔ پروفیشنل مینیجرز نہ صرف نایاب ہیں، بلکہ انہیں اپنے مالکان کے ساتھ برانڈ کے تصورات اور مارکیٹنگ کے ماڈلز کو مربوط کرنے میں بہت سے اختلافات اور مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ بہت سی ریڈ ووڈ کمپنیاں خاندانی ملکیت کے کاروبار ہیں، اور آیا دوسری نسل کامیاب ہو سکتی ہے یہ بھی برانڈ کی بقا کو متاثر کرنے والا ایک بہت اہم عنصر ہے۔

برانڈ بنانا ایک طویل مدتی عمل ہے۔ اگر یہ مستقل مزاجی کے بغیر محض ایک لمحاتی جوش ہے، تو برانڈ صارفین کے تاثرات سے آہستہ آہستہ ختم ہو جائے گا۔ کسی برانڈ کے لیے اپنی سالانہ اشتہاری آمدنی کا 10% -15% سرمایہ کاری کرنا مناسب ہے، لیکن بہت سے مہوگنی فرنیچر بنانے والے 5% سے بھی کم سرمایہ کاری کرتے ہیں، اور کچھ 1% سے بھی کم۔ بہت سے درمیانے سائز کے برانڈز دو سے تین سالوں میں نمایاں ہو سکتے ہیں کیونکہ انہوں نے آن لائن اور آف لائن کو یکجا کرنے، اور صارفین کے ذہنوں پر مکمل قبضہ کرنے میں بہت زیادہ وقت اور محنت صرف کی ہے۔ یقیناً، ایسی کمپنیاں بھی ہیں جو بہت زیادہ طاقت لگاتی ہیں اور ایک یا دو سال تک اپنے اشتہارات کو زبردستی توڑ پھوڑ دیتی ہیں۔ اگر ان کی دھماکہ خیز طاقت مضبوط ہے لیکن ان کی رفتار ناکافی ہے تو وہ بھی غائب ہو جائیں گے۔

وقت بدل رہا ہے، اور ہوا اور بادل بڑھ رہے ہیں۔ اگر مہوگنی کا فرنیچر برانڈ مطمئن رہتا ہے اور ماضی میں شامل رہتا ہے، تو یہ وقت کے طویل دریا میں صرف ایک لہر پیدا کرے گا، جسے آنے والی نسلیں کبھی کبھار یاد کرتی ہیں۔ طویل مدتی ترقی حاصل کرنے کے لیے، کسی کو رجحان کے مطابق ہونا چاہیے اور آگے بڑھنا کبھی نہیں روکنا چاہیے۔