ویتنام میں پیسہ کماتے وقت چینی فرنیچر بنانے والوں کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہیے؟

ویتنام میں پیسہ کماتے وقت چینی فرنیچر بنانے والوں کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہیے؟

ویتنامی فرنیچر کی صنعت کے عظیم امکانات کے پیش نظر، چینی فرنیچر بنانے والے جو ویتنام میں سونا کھودنا چاہتے ہیں، انہیں احتیاط سے غور کرنے اور مناسب حکمت عملی تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ "مصنوعات سمندر میں جائیں، ریاستہائے متحدہ کو برآمد کرنے کے لیے ویتنام میں ایک فیکٹری بنائیں" اور "برانڈ سمندر میں جائیں، ویت نام کو مصنوعات برآمد کریں" کے دو اختیارات کا تجزیہ اور تجویز درج ذیل ہے۔

 

1.1 امریکہ کو مصنوعات برآمد کرنے کے لیے ویتنام میں فیکٹریاں لگائیں۔

1.1.1 مارکیٹ تجزیہ اور پوزیشننگ:

اس سے پہلے کہ چینی فرنیچر مینوفیکچررز ویتنام میں فیکٹریاں بنانے پر غور کریں، انہیں پہلے ویتنام کی مارکیٹ کی گہرائی سے تحقیقات اور تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ نہ صرف مقامی مارکیٹ کی ضروریات کے مطابق ہے بلکہ اس بات کو بھی یقینی بنانا ہے کہ مصنوعات کی پوزیشننگ اور حکمت عملی مقامی مارکیٹ کی خصوصیات کے مطابق ہو۔ویتنام کا فرنیچر مارکیٹ کے حجم کا تخمینہ 2024 میں 1.47 بلین ڈالر ہے اور 2029 تک اس کے 1.92 بلین ڈالر تک پہنچنے کی توقع ہے۔ویتنام میں بنایا"مصنوعات بڑھ رہی ہیں، جرمنی اور پولینڈ جیسے ممالک کو پیچھے چھوڑ رہی ہیں۔ صنعتی انجمنوں کے مطابق، ملک فرنیچر کا دوسرا بڑا برآمد کنندہ اور چھٹا سب سے بڑا فرنیچر تیار کرنے والا ملک بن گیا ہے۔ زیادہ تر چینی فرنیچر بنانے والی کمپنیاں برآمدات پر مرکوز ہیں، اس لیے ویتنام میں سرمایہ کاری ایک اچھا موقع بن جاتا ہے، پیداوار کی خریداری اور بیرون ملک بین الاقوامی مینوفیکچرنگ بہت قابل اعتماد ہے، غیر ملکی براہ راست سرمایہ کاری کرنے والی کمپنیوں (FDI) کی تعداد سال بہ سال بڑھ رہی ہے، اس کے علاوہ، بڑھتے ہوئے کاروبار اور افرادی قوت کا اوسط سائز زیادہ پائیدار، مضبوط اور قابل اعتماد ہے، لکڑی کے بیڈ روم کے فرنیچر کی عالمی مانگ تیزی سے بڑھ رہی ہے، ویتنام لکڑی کے فرنیچر کی سب سے بڑی مارکیٹوں میں سے ایک ہے۔ یو ایس انٹرنیشنل ٹریڈ کمیشن کے مطابق، ریاستہائے متحدہ میں لکڑی کے فرنیچر کی درآمدات 2022 میں $21.8 بلین تک پہنچ جائیں گی۔ ویتنام امریکی لکڑی کے فرنیچر کی سب سے بڑی سپلائی مارکیٹ ہے، جس کا حصہ 36.4 فیصد ہے۔

1.1.2 پلانٹ کی تعمیر اور پیداوار:

ویتنام میں فیکٹری بناتے وقت زمین، مزدوری اور دیگر عوامل پر غور کرنا اور تعمیر و پیداوار میں مدد کے لیے صحیح پارٹنر یا ایجنٹ کا انتخاب کرنا ضروری ہے۔ ایک ہی وقت میں، پیداوار کے عمل کی تعمیل کو یقینی بنانے کے لیے ویتنام کے قوانین اور ضوابط کی تعمیل کرنا ضروری ہے۔ ویتنام میں فیکٹری بنانے کے لیے، سب سے اہم چیز جگہ کا انتخاب کرنا اور زمین خریدنا ہے، کیونکہ اس سے نہ صرف انٹرپرائز کی سرمایہ کاری پر واپسی براہ راست متاثر ہوتی ہے، بلکہ بیرون ملک بھیجے گئے باس اور چینی ملازمین کے لیے بھی ویت نام کی فیکٹری متاثر کرے گی۔ اگلے چند سالوں، دس سال یا اس سے بھی دہائیوں میں ان کا دوسرا گھر بن جائے گا۔ ویتنام میں صنعتی زمین پر صنعتی پارکوں اور پروسیسنگ اور ایکسپورٹ زونز (جسے بعد میں صنعتی پارک کہا جاتا ہے) میں زمین کا غلبہ ہے، پارکوں کے باہر صنعتی اراضی (عام طور پر نجی ملکیت میں)۔ اگرچہ لاگت کے حساب کتاب کے دونوں طریقے مختلف ہیں، لیکن طویل مدت میں، صنعتی پارکوں کی لاگت نجی اراضی کے مقابلے میں ایک خاص حد تک کم ہے، اور ترجیحی پالیسیوں کی حمایت نجی تنازعات سے بچنے اور مستقبل کی پریشانیوں کو روکنے کے لیے زیادہ فوائد لا سکتی ہے۔ . ویتنام کی کم مزدوری سرمایہ کاری کے لیے موزوں ہے لیکن اس کے نقصانات پر بھی توجہ دینے کی ضرورت ہے۔ ویتنام کے جنرل سٹیٹسٹکس ڈپارٹمنٹ کے پاپولیشن اینڈ لیبر سٹیٹسٹکس ڈپارٹمنٹ کے ڈائریکٹر مسٹر فام ہوئی نام نے بھی اس بات کی نشاندہی کی کہ لیبر مارکیٹ میں ابھی بھی حدود موجود ہیں، جیسے: لیبر سپلائی کا معیار ابھی بھی ناکافی اور محدود ہے، اور جدید، لچکدار، پائیدار اور بین الاقوامی سطح پر مربوط لیبر مارکیٹ کی لیبر ڈیمانڈ کو پورا نہیں کرتا ہے (تقریباً 70 فیصد ورکرز کے پاس پرائمری یا اعلیٰ سطح کی تربیت نہیں ہے)۔

1.1.3 کوالٹی کنٹرول اور برانڈ کی تعمیر:

ویتنام میں تیار کردہ مصنوعات امریکی مارکیٹ کے معیار اور حفاظتی تقاضوں کے تابع ہیں۔ اس کے علاوہ، برانڈ کی تعمیر پر توجہ دینا اور مصنوعات کی مسابقت کو بڑھانے کے لیے مصنوعات کی اضافی قدر میں اضافہ کرنا بھی ضروری ہے۔ امریکی مارکیٹ میں فرنیچر کی برآمدات کو سرٹیفیکیشن کی ضروریات اور معیارات کی ایک سیریز کی تعمیل کرنے کی ضرورت ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ مصنوعات حفاظت، ماحولیاتی تحفظ اور معیار کے معیار پر پورا اترتی ہیں۔ CARB سرٹیفیکیشن، EPA سرٹیفیکیشن، CPSC سرٹیفیکیشن، ANSI/BIFMA سرٹیفیکیشن اور FSC سرٹیفیکیشن جیسے مصدقہ مواد حاصل کر کے، فرنیچر بنانے والے اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ ان کی مصنوعات حفاظت، ماحولیاتی تحفظ اور معیار کے معیارات پر پورا اتریں، اور اپنی مصنوعات کی مسابقت اور مارکیٹ شیئر میں اضافہ کریں۔ امریکی مارکیٹ. ایک ہی وقت میں، متعلقہ سرٹیفیکیشن کی ضروریات کو بروقت سمجھنا اور ان کی تعمیل ایک قابل اعتماد سپلائی چین قائم کرنے اور اعلیٰ معیار کی فرنیچر مصنوعات فراہم کرنے میں مدد کرتی ہے جو صارفین کی ضروریات کو پورا کرتی ہیں۔ امریکی مارکیٹ کے معیار کے معیارات اور حفاظتی تقاضوں کو پورا کرتے ہوئے، مصنوعات کی مسابقت کو بڑھانے میں برانڈ کی تعمیر بھی ایک اہم عنصر ہے۔ برانڈ نہ صرف پروڈکٹ کے معیار اور ساکھ کی نمائندگی کرتا ہے بلکہ صارفین کے لیے پروڈکٹ کا انتخاب کرنے کی ایک اہم بنیاد بھی ہے۔ لہذا، مینوفیکچررز کو برانڈ کی تعمیر اور فروغ پر توجہ دینے کی ضرورت ہے. سب سے پہلے، ایک واضح برانڈ پوزیشننگ اور برانڈ امیج ہونا ضروری ہے، تاکہ صارفین واضح طور پر مصنوعات کو پہچان سکیں اور یاد رکھ سکیں۔ دوم، اشتہارات، نیٹ ورک مارکیٹنگ اور برانڈ بیداری اور ساکھ کو بہتر بنانے کے دیگر طریقوں کے ذریعے۔ اس کے علاوہ، مینوفیکچررز مصنوعات کے معیار اور عمل کو بہتر بنا کر، مصنوعات کی خصوصیات کو بہتر بنا کر، مصنوعات کے ڈیزائن کو بہتر بنا کر، معیاری خدمات فراہم کر کے، وغیرہ کے ذریعے مصنوعات کی اضافی قدر کو بھی بہتر بنا سکتے ہیں تاکہ زیادہ سے زیادہ صارفین کو استعمال کی طرف راغب کیا جا سکے۔

1.1.4 رسد اور فروخت:

لاجسٹکس کو بہتر بنانے اور نقل و حمل کے اخراجات کو کم کرنے کے لیے ویتنام کے جغرافیائی محل وقوع سے فائدہ اٹھائیں۔ ایک ہی وقت میں، ریاستہائے متحدہ میں مصنوعات کی فروخت کے نیٹ ورک کو بڑھانے کے لیے مقامی سیلز چینلز کے ساتھ تعاون پر مبنی تعلقات قائم کریں۔ ویتنام جنوب مشرقی ایشیا کے وسط میں واقع ہے، بین الاقوامی تجارت کا ایک نقل و حمل کا مرکز ہے، اس کا بہترین جغرافیائی محل وقوع مال برداری کے اخراجات کو بہت کم کر سکتا ہے، اور اسے حکومت اور بین الاقوامی تجارتی معاہدوں کی حمایت حاصل ہے، فرنیچر کی زیادہ تر برآمدات ریاستہائے متحدہ اور یہاں تک کہ صفر تک پہنچ جاتی ہیں۔ ٹیرف، چینی فرنیچر مینوفیکچررز کے لیے ایک اچھا انتخاب ہے۔

1.2 یہ برانڈ سمندر میں جاتا ہے اور اپنی مصنوعات ویتنام کو برآمد کرتا ہے۔

1.2.1 ویتنامی مارکیٹ کو سمجھیں۔

ویتنام کو برآمد کرنے سے پہلے ویتنامی مارکیٹ کے بارے میں اچھی طرح سے سمجھنا ضروری ہے۔ سب سے پہلے، ہمیں مقامی صارفین کی ضروریات اور خرچ کرنے کی عادات کو جاننے کی ضرورت ہے۔ ویتنامی مارکیٹ میں ایک منفرد صارفی ثقافت ہے، اور مصنوعات کے لیے صارفین کی ضروریات اور ترجیحات دوسری منڈیوں سے بالکل مختلف ہو سکتی ہیں۔ لہذا، ہمیں مارکیٹ ریسرچ کے ذریعے مقامی صارفین کی طلب کی خصوصیات کو سمجھنے کی ضرورت ہے، بشمول مصنوعات کے افعال، معیار، قیمت اور دیگر پہلوؤں سے متعلق ان کی توقعات۔

1.2.2 برانڈ کی تعمیر اور فروغ

ویتنام کی فرنیچر مارکیٹ میں، برانڈ کی وسیع پہچان اور اعتماد حاصل کرنے کے لیے، ہمیں برانڈ کی تصویر کی گہرائی پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ اشتہارات اور مختلف پروموشنل سرگرمیوں کے نفاذ کے ذریعے، برانڈ بیداری کو نمایاں طور پر بڑھایا جا سکتا ہے۔ ایک ہی وقت میں، سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کا سمارٹ استعمال زیادہ مؤثر طریقے سے ہدف والے صارفین تک پہنچ سکتا ہے۔ اس عمل میں، ہمیں مقامی قوانین و ضوابط اور کاروباری طریقوں کی سختی سے پابندی کرنی چاہیے، اشتہاری مواد کی تعمیل کو یقینی بنانا چاہیے، اور کسی بھی ایسے رویے سے گریز کرنا چاہیے جس سے غلط فہمی پیدا ہو یا مقامی ثقافت کو ٹھیس پہنچ سکے۔ یہ نہ صرف برانڈ امیج کی حفاظت کر سکتا ہے بلکہ برانڈ کی طویل مدتی ترقی کے لیے ایک مضبوط بنیاد بھی رکھ سکتا ہے۔

1.2.3 مصنوعات کی تفریق اور تخصیص

کی ضروریات کے مطابق مختلف اور اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات فراہم کریں۔ویتنامفرنیچرمارکیٹ۔ اس سے مقامی صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے اور مصنوعات کی مسابقت کو بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے۔

1.2.4 چینل کی ترقی اور فروخت کی حکمت عملی

مارکیٹ کی توسیع کے لیے فعال طور پر تلاش کرتے ہوئے، مقامی تقسیم کاروں اور ایجنٹوں کے ساتھ قریبی تعلقات استوار کرنا سیلز میں اضافے کے حصول کا ایک اہم حصہ ہے۔ ویتنام میں برانچ کے قیام یا دفتر کے قیام پر غور کرنے سے مقامی صارفین کے ساتھ براہ راست ایک مواصلاتی پل بنایا جا سکتا ہے اور تعاون کے عمل کو فروغ دیا جا سکتا ہے۔ اس کے علاوہ، ہمیں ڈسکاؤنٹ اور دیگر ذرائع کی پیشکش کے ذریعے مزید صارفین کو راغب کرنے کے لیے پروموشنل سرگرمیوں کی ایک سیریز کی احتیاط سے منصوبہ بندی کرنی چاہیے۔ تعاون کے لیے یہ رسمی اور تزویراتی نقطہ نظر ہمیں اپنے سیلز چینلز کو زیادہ مؤثر طریقے سے بڑھانے اور مارکیٹ شیئر میں مستحکم ترقی حاصل کرنے میں مدد کرے گا۔

1.2.5 رسک مینجمنٹ

برآمد کے عمل میں، شرح مبادلہ کے خطرے، پالیسی کے خطرے اور کاروبار پر دیگر عوامل کے اثرات پر توجہ دینا ضروری ہے۔ خطرے کے انتظام کی حکمت عملی وضع کرنے کی تجویز دی گئی ہے، جیسے انشورنس اور متنوع مارکیٹ لے آؤٹ کے ذریعے خطرات کو کم کرنا۔

چاہے وہ امریکہ کو برآمد کرنے کے لیے ویتنام میں فیکٹریاں بنانے کا انتخاب کریں یا ویتنام کو، چینی فرنیچر مینوفیکچررز کو اسٹریٹجک توجہ برقرار رکھنے، پیداوار اور فروخت کی حکمت عملیوں کو مسلسل بہتر بنانے، اور مصنوعات کے معیار اور مسابقت کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔ اس کے ساتھ ساتھ، مارکیٹ کی تبدیلیوں اور پالیسی ایڈجسٹمنٹ پر توجہ دینا، مارکیٹ کی تبدیلیوں کے مطابق ڈھالنے کے لیے حکمت عملی کو بروقت ایڈجسٹ کرنا، اور ویتنام میں کیے گئے فوائد کو سمجھنا بھی ضروری ہے۔ مسلسل کوششوں اور جدت کے ذریعے، چینی فرنیچر مینوفیکچررز ویتنامی مارکیٹ اور عالمی مارکیٹ میں کامیابی حاصل کر سکتے ہیں۔